紧盯重点客户 为高质量发展蓄能

　　今年以来，云冈区支行立足区位优势，在加大与区委、区政府及职能部门对接力度的同时，用好比较优势，紧盯省级重点企业客户，加快项目营销储备，深化银企务实合作。前7个月实现项目落地2个（其中省级重点企业客户项目1个、区级重点企业客户项目1个），审批贷款10.49亿元。累计投放各类贷款3.98亿元，较年初净增3.05亿元，增幅24%，各项贷款余额10.45亿元，已批未放贷款6.51亿元。

　　一是选项广泛，避免一棵树等枣吃。

　　抓好云冈区位优势，紧盯区委、区政府项目规划的基础上，抢抓省级重点企业客户项目在云冈区落地机遇，实现两条腿走路，争取更快发展。为此，云冈区支行认真落实省分行年度工作会议提出的“四个找项目”思路办法，加大与省水控、省建投、晋能、威奇达等大型龙头企业对接力度，通过会议会商、清单摸排、媒体宣传等多角度，多方位谋划挖掘项目，结合云冈优势，立足企业所需，全力为云冈支行高质量发展蓄势赋能。目前今年审批的3.55亿元水利建设项目贷款已投放1.55亿元；5亿元改善农村人居环境中期流动资金贷款已审批并先期投放1.2亿元；2个城乡一体化固定资产中长期项目已先后获批贷款3.84亿元。

　　二是服务纵深，由坐等向主动转变。

　　充分落实好“以客户为中心服务理念”，云冈区支行调派客户经理、柜台人员成立专门服务团队，定期分析客户工程结算需求、不定期回访座谈解决挡手问题，辅助客户统筹资金调度，确保客户资金使用便利，拉升客户满意度。通过信贷服务、网银结算、上门对账等常态化银企务实合作方式，我行与已建立合作关系的省级重点企业上下游客户建立了稳固的合作关系。

　　三是挖掘潜力，激发员工内生动力。

　　积极组织选派人员参加上级行学习轮训、班后一小时学习和自制业务PPT讲课等活动，同时，从营销项目开始就指派专人为客户经理，紧跟紧盯营销办贷的每一个环节，熟知每一个流程，信贷全员做项目，积极构建“领导抓、抓全员、全员抓”的浓厚办贷氛围，为跑出加速度添薪蓄力。

　　风好正扬帆，云冈区支行聚焦“结合云冈优势，融入建设发展，把比较优势变成发展胜势”的重大使命，用好用足政策性金融优势，努力在推动云冈区经济社会高质量发展中实现互利共赢。（中国农业发展银行大同市云冈区支行 杨天威）